RIYADH: Toute entreprise de livraison de fret se sentira noyée par l’idée d’un entreposage à court terme, car la plupart des exploitants d’entrepôts insistent sur des volumes minimaux et des contrats d’au moins quelques mois.
Logexa, une plateforme logistique en ligne lancée en septembre 2021 par Husam Sindi et ses partenaires, a renversé le problème.
L’entreprise est née lorsque le problème a coïncidé avec la première tentative d’entrepreneuriat de Sendi.
Après avoir obtenu un diplôme en logistique de la chaîne d’approvisionnement de l’Oregon State University, il a travaillé dans le même secteur en tant que responsable de la chaîne d’approvisionnement, d’abord avec FMCG et le distributeur FMCG Unilever, puis avec la société d’emballage industriel basée dans l’Ohio Greif International.
Fort de cette expérience pratique, Sendi a lancé sa première startup en 2013, en se concentrant sur le reconditionnement d’articles de vente au détail promotionnels, comme un bol gratuit avec une boîte de nouilles. Son plus gros client était son ancien employeur Unilever, et ce contrat a pris fin lorsque Unilever a réduit ses opérations en raison des retombées de la sortie de la Grande-Bretagne de l’Union européenne.
Il a ensuite rejoint le département de conseil pour les transporteurs, et à partir de là, il a élargi ses activités pour inclure des services et des solutions d’entreposage pour ses anciens clients de co-emballage. Cependant, l’action a frappé le mur lorsque des coléoptères rouges ont frappé son entrepôt.
« Je pensais que c’était la fin de mon travail et de ma carrière », a déclaré Cindy.
Solutions en magasin
Mais il n’a jamais prononcé la mort de personne, il a continué à servir ses clients restants via son réseau de stockage. Cela lui a donné l’idée de se concentrer sur les solutions de stockage. Cependant, il hésitait à allouer des ressources à l’espace d’entrepôt ou aux ressources humaines, qui peuvent tous deux entraîner une accumulation de frais généraux paralysants lorsque l’entreprise se dirige vers le sud.
« Mais en 2019, j’ai entendu parler de la transformation numérique », a déclaré Cindy. « J’ai parlé à quelques personnes et j’ai exploré l’idée de numériser le processus d’entreposage manuel actuel. Que diriez-vous d’un programme qui accepte les commandes, collecte les paiements et transfère les commandes à l’entrepôt ? »
Son idée a rapidement été reconnue parmi les accélérateurs de startups les plus en vue : d’abord l’Université King Abdulaziz, avec un prix de 10 000 riyals saoudiens (2 665 dollars), puis le programme Taqaddam de l’Université King Abdullah des sciences et technologies, avec une subvention de 525 000 rials saoudiens. riyals.
Le démarrage de Sendi est stimulé par l’ajout de Hossam Sabano, un boursier de longue date d’Unilever avec une formation universitaire en ingénierie industrielle et des systèmes, et de Khaled Naqdi, qui a un doctorat en ingénierie industrielle et plus d’une décennie d’expérience en gestion des opérations. Tous deux ont rejoint le conseil d’administration en tant que co-fondateurs.
Ainsi Logexa est née en mars 2021, avec Sendi comme PDG, Sabano comme CTO et Khaled Nejadi comme COO.
En fait, la pandémie de COVID-19 s’est avérée être une bénédiction déguisée. Avec tout le monde confiné chez soi, l’entreprise a évité les coûts de démarrage typiques pour embaucher des employés de bureau.
« Je dirais que nous avons eu de la chance de ne pas avoir à faire nos valises. Nous étions tous coincés à la maison et tout le travail était en ligne. »
Sendi a investi la bourse de l’Université des sciences et technologies du roi Abdallah dans le développement technologique et l’image de marque. L’entreprise était basée sur une prémisse simple : mettre en commun des espaces de palettes via des liens avec des opérateurs d’entrepôt, où ils peuvent offrir des solutions de stockage temporaire à toute entité qui en a besoin – un modèle commercial connu sous le nom de logistique tierce partie.
« Nous avons décidé d’externaliser l’ensemble du processus, nous n’avons donc aucun actif », a expliqué Sendi.
avance rapide
Logexa est une plateforme logistique à la demande. De nombreux fournisseurs de stockage ont du mal à remplir leur espace. Mais ils ne veulent pas traiter avec des petites et moyennes entreprises qui impliquent beaucoup de suivi et de chasse aux factures.
« De nombreuses PME n’ont pas accès à des entrepôts appropriés parce qu’elles manquent de volume. Elles ne sont pas non plus douées pour négocier les prix. Même si elles le faisaient, elles s’en tiendraient à des contrats à long terme, ce qui coûte très cher ».
« Nous servons les gens en fonction de leurs besoins – les personnes ayant des problèmes de débordement, de petits volumes ou les petites entreprises qui ne peuvent pas négocier d’accords mais qui ont besoin de solutions d’entreposage de premier plan – via notre plateforme en ligne. C’est une solution gagnant-gagnant pour les exploitants d’entrepôt et nos clients, » dit-il. .
Logexa opère désormais à Djeddah, Dammam, Riyad, Khamis Mushait, Qassim et Rabigh, enregistrant une croissance régulière de 30 % par mois, passant de 24 emplacements de palettes à plus de 2 700 aujourd’hui.
« Nous mesurons nos performances sur trois aspects : le nombre de palettes que nous stockons, les revenus et le nombre de clients », a ajouté Sandi.
L’entreprise a généré 40 000 $ de revenus en mars, 30 000 $ en avril et 100 000 $ en mai. En termes de clients, ils ont commencé avec quatre et en ont maintenant 75.
La société vise à se développer davantage en termes de services, en se diversifiant dans le transport et la livraison du dernier kilomètre, et géographiquement parlant, avec des plans de lancement en Égypte, en Turquie et en Afrique du Sud, entre autres régions.
Les progrès rapides de l’entreprise, combinés à son modèle commercial robuste, ont attiré d’importants investissements. Le premier cycle de financement, en septembre 2021, a rapporté 300 000 dollars de Seedra Ventures à Riyad, avec un engagement concessionnel supplémentaire de 1,3 million de dollars d’une source non divulguée lors du deuxième cycle qui se terminera en juin.
Sindi considère que le climat commercial actuel en Arabie saoudite est idéal pour une expansion future.
« Logexa permet aux petites et moyennes entreprises ainsi qu’aux grandes entreprises d’avoir accès à des solutions rapides et flexibles », a-t-il déclaré. « L’Arabie saoudite veut devenir la plaque tournante de la logistique dans le monde, et nous avons une solution numérique qui aide les clients à s’adapter tout en ajoutant une valeur significative à Vision 2030. »
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